控股星程 汉庭发力中档酒店

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  另一方面,携程的身份是OTA,主要提供在线酒店和机票预订,隶属产业链上游。但在进入2008年以后,携程对于下游投资布局的热情一时间高涨。先是建立星程,而后增持如家,随后持股汉庭和首旅建国酒店。

  而部分星程的高管更是被分流插入了汉庭的相关部门。星程酒店目前已经发展至100多家加盟酒店。携程上市后,几人尽管曾一度各奔东西,但几番兜兜转转下来,却依旧围绕着旅游业谋生意。汉庭内部正在全力推动这样一场转型,希望从目前的经济型酒店为核心转向全品牌的酒店集团。汉庭在不久前刚刚公布了其第二个五年发展计划,其中第一要义就是做多品牌,产品线酒店的高中低档都要涵盖。国内酒店行业一直呈现的是一种“两头大中间小”的哑铃式格局。经济型酒店眼下发展遇阻,向中高端突围成为行业巨头不约而同的方向。”但后来的情况显然并不如预期中理想。“这些都是我们需要的人才”,季琦提起此一脸得意。“我们会一改星程以往松散式的加盟形式,星程品牌会予以保留,其次要从目前的加盟业态转向加盟、直营和委托管理方式并行,一旦运作上轨道,今后会大力拓展星程加盟店。汉庭的收购背后亦蕴含深意。高星级酒店和经济型酒店发展急剧,但数目最多的中档酒店却一直不温不火,尚未产生任何一个龙头公司。星程的“老东家”携程旅行网在2008年7月斥资打造了这一中档酒店品牌,其一度招兵买马,血本挖来数位高星级酒店管理层。其运作模式是,星程为这些加盟酒店提供宣传平台、品牌建设、集团销售、运营规范和系统培训等一系列服务!

  之前汉庭已经推出了中档酒店品牌全季酒店。在过去4年中,通过团队的努力,星程加盟门店亦增加至100多家。作为同样定位为中档酒店的星程,季琦表示两者将有所区别,全季是标准化的中档产品,而星程是特色中档酒店,每家都有各自的特点,“全季和星程的组合,将有望让汉庭成为在中档酒店市场的领先者。携程在2008年7月底,创立了中档酒店品牌联盟星程酒店。星程的近100号人马已经相继搬入了位于上海市长宁区虹桥路2266号的汉庭集团办公楼。”中国经济型酒店网CEO胡升阳指出。携程为何出手曾经寄予厚望的星程?时值经济型酒店发展频频遇阻时期,此番收购对于汉庭的价值又何在?以星程为例,星程的高层大都是携程从国内四五星级酒店挖过来的干将,比如星程CEO邵兵来自锦江国际酒店,其在酒店管理方面经验丰富。”对于汉庭和携程之间有关于星程的股权交易,双方均表示目前不便透露,将在近期进行财报公告。“质量参差不齐会给汉庭带来整合困难,因为即便是非标中端酒店,也需要统一管理并制定规章,星程如此松散,必然很难管理,其间可能会淘汰一些差距太大的加盟者。携程当时这一举措的背后意图并不难解读。季琦表示,汉庭接手后,将参照汉庭管理加盟店的方式加强对星程旗下酒店的管理。他透露,汉庭将于今年年底前将星程方面的人员和后台运作并入汉庭体系。汉庭集团执行董事长、CEO季琦是携程的创始人之一,他和如今携程的董事长梁建章、CEO范敏,以及红杉资本的沈南鹏组成了当时赫赫有名的“携程四君子”。汉庭集团执行董事长、CEO季琦对于汉庭的规划是未来高中低档都有涉及:经济型酒店占据大头,中档酒店以30%~40%的比例尾随其后,还将有高档五星级和百元的低星级作为补充。而汉庭作为国际经济型酒店巨头公司,亦长期和作为酒店在线分销商的携程存在密切合作。早在2010年汉庭上市之时,携程就曾“义气”出手,收购汉庭连锁酒店集团8%股份。

  在携程时代,星程主要是以品牌授权和管理培训的方式输出管理。星程为这些加盟酒店提供宣传平台、品牌建设、集团销售、运营规范和系统培训等一系列服务。

  之前汉庭对此一度略有尝试,其通过直营方式建立了20余家面对中端的酒店品牌“全季”。在酒店物业成本和人力成本居高不下的大背景下,收购已经颇具规模的星程明显将会使得扩大地盘变得更省力。

  但是星程对于携程的战略价值却始终模糊。携程建立星程越来越像一个悖论:一方面携程要为所有酒店提供订房,贸然地将星程优先推销很容易引发其他合作伙伴的不满;另一方面,如果不能获得特殊的“照顾”,星程的加盟酒店又为何还要继续委身携程?

  对于已经拥有1000多家经济型酒店门店的汉庭而言,这一蓝图今后需要全力补上的就是30%~40%比例的中档酒店。汉庭星程事业部的现任总经理既是原星程CEO邵兵,而汉庭全季事业部的新负责人亦是从星程调入,该人士此前在国内某家高星级酒店从业。有加盟星程的业主反映称,星程虽然也有管理手册,但都是比较虚化的内容,并未有实质管理标准,因此酒店业主“自由度”很大,也造成各个星程酒店差别很大。携程希望能够以品牌整合的形式尽早对此进行卡位。通过打通上下游的方式,携程希望增加自己对于资源的话语权和掌控能力,带动酒店预订业务的提升。签约酒店向星程上缴一定比例的营业收入作为市场推广费用。”一位接近双方的消息对本报称。交易双方可谓渊源颇深。“价格对于双方来讲可能都不是最关键的,携程需要出手,汉庭基于自己的战略布局乐于接手,对于大家来讲就是双赢。

  国内经济型酒店集团汉庭最近成交了一笔新买卖:控股收编国内最大的中档酒店集团星程。